Prospection téléphonique B2B｜Construire une machine à Leads B2B Outbound (Masterclass 2025)
Si ton chiffre d'affaires dépend encore du bouche-à-oreille en 2025, cette newsletter va te réveiller. Brutalement
Bienvenue dans cette 14 ème édition de la Newsletter du Perchoir !
C’est la reprise après une pause de 2 mois durant ces chouettes vacances !
Si le contenu te plaît, tu peux inviter tes amis à s'abonner. (et même ceux que tu ne peux pas saquer)
Partage cette newsletter, c'est la plus belle façon de me soutenir. (En invitant des personnes tu pourras bénéficier d'une séance de consulting Business offerte avec moi)
Tu souhaites accéder à mes derniers contenus avant tout le monde ?
Rejoins ma chaine Youtube ICI (Du contenu de très haute valeur, et gratuit !) Et en plus je suis à peu près sympa.
L'ARCHI NEWS DU JOUR ☀️
Cette semaine, j’ai tournée une masterclass complète sur comment mettre en place une machine à leads en omnicanale avec l’apport du cold Calling.
Si ton business dépend encore du bouche-à-oreille, tu fonces direction 2026 dans ton lit superposé.
C'est trop dangereux. Le bouche-à-oreille n'est pas un canal d'acquisition, on ne peut rien mesurer de manière prédictive.
Spoiler : le cold calling bien fait, c'est encore le coût d'acquisition le plus faible aujourd'hui.
82% des acheteurs acceptent un RDV suite à un cold call bien exécuté.
Si tu veux voir la vidéo c’est par ici ! Abonne-toi !
LA (CHOUETTE) LEÇON DU JOUR SANS DOLIPRANE 💊
Pourquoi ta prospection ne fonctionne plus
Les faits sont brutaux :
🪶 L'emailing se casse la gueule (les gens en ont ras le cul des mails à la con)
🪶Les points de contact sont rallongés
🪶 Le reach LinkedIn diminue (l'eldorado c'est fini)
🪶 L'IA n'a pas arrangé les choses avec les mauvaises pratiques
La réalité du marché en 2025 :
Le marché est de plus en plus saturé. Les canaux se resserrent. La conjoncture est plus tendue.
Pour avoir un canal d'acquisition avec des leads qualifiés de manière prédictible, il faut mettre en place une stratégie omnicanale avec comme gros bazooka : le cold calling.
Ça marche dans 95% des boîtes B2B.
Les trois sources de trafic à comprendre :
🪶 Cold : prospects qui n'ont jamais entendu parler de toi
🪶 Warm : Les personnes qui te connaissent et t'identifient (ont liké un post ou deux)
🪶 Hot : Les personnes qui ont manifesté un intérêt (téléchargé un ebook, un lead magnet)
La stratégie omnicanale qui fonctionne :
Même quand tu fais du "cold calling", tu peux faire en sorte qu'ils soient plutôt warm quand tu les as au téléphone.
Comment ?
Préchauffe de 3 jours : mail + vue LinkedIn + contact LinkedIn.
Résultat : ce n'est plus du cold, c'est entre cold et warm.
Les trois piliers pour que ça marche :
La cible : niche précise, ICP, travail sur des verticales
L'outillage : sourcing, enrichissement, organisation
Le discours : script, structure, énergie
Quand tu couples ces trois-là correctement, ça fait des chocapics.
L'erreur à éviter absolument :
Le "batch calling".
Tu sais, chercher Gislaine sur LinkedIn, prendre son numéro, l'appeler, elle répond pas, chercher quelqu'un d'autre 5 minutes après...
Au lieu de faire du multitâche partout, tu fais tes courses d'un coup :
sourcing, scraping, enrichissement. Puis tu appelles en bloc.
Un SDR peut faire entre 60 et 80 appels par jour.
Avec des outils comme Minari jusqu'à 120 appels.
Les chiffres à retenir :
🪶 Taux de décroché moyen : 1 appel sur 5 (Chez Architaide nous sommes à → 34%)
🪶 Taux de prise RDV d'un bon SDR : 10-20% des appels décrochés
🪶 TJM d'un SDR : 200-500€ selon séniorité
La méthode complète en 6 étapes :
Étape 1 : Sourcing Outils comme Pharow pour aller chercher les bonnes cibles avec des filtres précis. Travaille sur des verticales (ex: agences WordPress parisiennes).
Étape 2 : Scraping & Enrichissement
ZeliQ pour avoir les numéros. Pour avoir testé Fullenrich, Lusha, Cléon... ZeliQ reste le meilleur en France pour le cold calling.
Étape 3 : Organisation PRM (Prospect Relationship Management) pas CRM. Chez nous on a créé Chouette Lead pour ça. Aircall pour la téléphonie.
Étape 4 : Script & Discours Tout se joue dans les 10 premières secondes. Accroche + demander permission + 10 secondes max + ping-pong objections.
Étape 5 : Tracking
Nombre d'appels, taux décroché, taux prise RDV, CAC, CA généré, durée cycle de vente, PCR (Pipeline Conversion Rate).
Étape 6 : Délégation Sépare les gens qui font le sourcing de ceux qui passent les appels. Deux métiers différents.
Notre stratégie chez Architaide :
On ne propose pas la vente direct au cold call.
On propose une session stratégique Offerte. Pourquoi ?
Le parcours de vente est rallongé. L'idée c'est d'apporter de la valeur pour augmenter la confiance.
Une vente est relationnelle avant d'être transactionnelle.
Session Offerte → apport de valeur → plaquette personnalisée → R2 (vrai call de vente)
La règle des 95% :
Dans 95% des cas, si le cold calling ne marche pas, c'est parce que c'est mal fait :
🪶 Mauvais SDR (pas les compétences ou mal formé)
🪶 Mauvaise niche/cible
🪶 Mauvais message
🪶 Un peu des 3 en même temps.
Le seul cas où ça ne marche pas :
Marché adressable très très restreint et saturé de cold calling comme les audiences ULTRA régulée (Médecins, pharmaciens…)
L’approche est à adapté en fonction du niveau de méfiance de votre audience.
Pour le reste ?
Ne t'arrête pas à 100, 300 ou 500 appels.
Fonce !
LES PÉPITES DU JOUR ! (Outils)
🛠️ Pharow : Sourcing et ciblage précis avec filtres avancés
🛠️ ZeliQ: Enrichissement et récupération numéros (le meilleur en France)
🛠️ Chouette-Leads : Notre solution PRM dédié à la prospection froide et cold calling (Vive l’omnincale)
🛠️ Aircall : Téléphonie pro avec enregistrements pour feedback équipes
🛠️ Octoparse : Web scraping pour fiches Google Maps
LA CITATION DU JOUR (Motivation)
"Dans 95% des cas, le cold calling marche. Si ce n’est pas le cas, c'est simplement mal fait ou vous avez ciblé les mauvaises personnes."
– Kevin,
Bon l'heure est grave.
C'est déjà terminé.
Cette semaine, arrête de compter sur le bouche-à-oreille.
Mets en place ta machine à leads en omnicanale.
En attendant,
Bourgeonne d'audace
Kevin & Archi 🦉
PS : On t'offre ton coaching stratégique 🦉 En 45 minutes découvre les leviers pour débloquer ta croissance et accélérer ton activité ! Par ici → https://taap.it/pp7ruY