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Cela engage à rien !
Et dans le pire des cas ?
Tu repartiras avec des stratégies ACTIONNABLES pour ton business.
Au programme :
Mon système d’acquisition : Découvrez comment je génère entre 20 et 40 RDVs qualifiés par mois avec Architaide (archi-puissant et redoutable).
L’outil indispensable : Pour multiplier votre visibilité à travers les différentes plateformes (RS)
LA LEÇON DU JOUR SANS DOLIPRANE 💊
Si vous êtes en dessous de 20K par mois vous n'avez qu'une seule chose à faire.
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Bonne nouvelle, vous êtes sur le point de découvrir LA stratégie qui a transformé des entreprises comme la vôtre et qui permet à Architaide de continuer sa chouette croissance !
Etape 1 -Faites du Reverse Engineering et Connaissez Vos Chiffres
Le business, c’est avant tout une question de mathématiques
Voici comment poser des bases solides pour atteindre vos objectifs :
1. Définissez votre objectif de clients mensuels
• Quel est le nombre exact de clients que vous souhaitez obtenir chaque mois, tout en maintenant un niveau irréprochable de qualité dans vos services ?
2. Connaissez votre taux de conversion en appels de vente
• Si vous ne le connaissez pas, sachez qu’une moyenne correcte se situe autour de 30%. Cela signifie qu’environ 1 prospect sur 3 se convertit en client après un appel de vente
3. Calculez le nombre de RDV nécessaires pour atteindre vos objectifs.
• Faites le calcul :
Nombre de clients souhaités ÷ Taux de conversion en appel de vente = Nombre de rendez-vous nécessaires.
Exemple : Si votre objectif est de signer 10 clients/mois et que votre taux de conversion est de 30 %, vous aurez besoin de 33 RDV qualifiés par mois
Une fois ces chiffres en tête, vous aurez une vision claire de ce qu’il vous faut pour atteindre vos objectifs. C’est votre point de départ pour bâtir une stratégie d’acquisition efficace.
Etape 2 - Recruter une ARMÉE de Setters !
Si vous voulez passer au niveau supérieur et remplir votre agenda de prospects qualifiés chaque jour, il est impératif de ne pas rester seul à tout gérer.
C’est là qu’interviennent les setters, ces experts en qualification de leads qui travaillent en première ligne pour vous permettre de scaler.
(Chez Architaide nous avons 5 Setters installés + une Head of Setter)
Pourquoi les Setters sont Indispensables à Votre Croissance ?
1. Ils vous libèrent du temps :
Vous ne pouvez pas être partout à la fois. Les setters s’occupent de toute la prospection et la qualification, ce qui vous permet de vous concentrer sur votre zone de génie : les ventes et la stratégie
2. Ils transforment vos leads en RDV qualifiés :
Le rôle des setters est simple mais crucial : identifier les prospects chauds, établir une relation et les amener directement dans votre calendrier pour un appel de vente
3. Ils maximisent vos canaux d’acquisition :
En déployant des setters sur plusieurs plateformes comme LinkedIn, Instagram, et même par cold emailing, vous pouvez exploiter tout le potentiel de chaque canal et ne laisser aucun prospect de côté.
Comment Construire Votre Équipe de Setters ?
1. Définir leur rôle avec précision :
Les setters doivent :
• Prospecter activement (DMs sur Instagram, LinkedIn, emails ciblés).
• Qualifier les leads avec des questions stratégiques pour identifier leurs besoins.
• Planifier des rendez-vous qualifiés directement dans votre agenda.
Leur mission est claire : remplir votre pipeline de leads qualifiés, rien de plus
Subtilité -> Il existe 2 types de Setters sur le marché
1. Setter Inbound :
• Gère les leads entrants générés via campagnes marketing. (Pub ou contenu)
• Rôle : qualifier, connecter et transmettre les leads chauds au closer.
• Idéal si vous avez un flux constant de prospects déjà intéressés
2. Setter Outbound :
• Prospecte activement via appels à froid, emails ou LinkedIn.
• Rôle : éduquer, éveiller l’intérêt et créer des opportunités.
• Parfait pour cibler une audience non réceptive ou élargir votre marché
HACK : Combinez les deux pour maximiser vos conversions et remplir votre pipeline de vente.
2. Utiliser des plateformes adaptées pour leur recrutement :
• LinkedIn et Sales Navigator : Parfait pour trouver des setters expérimentés en B2B.
• Communautés et groupes spécialisés : Explorez des groupes sur Discord, Facebook ou même Slack où des talents freelances partagent leurs compétences.
• Recommandations et réseaux : Demandez des références à vos pairs ou collaborateurs.
3. Recruter des profils stratégiques :
• Compétences clés : Une bonne communication, de l’empathie, et une capacité à gérer des objections.
• Expérience : Préférez des profils ayant déjà travaillé sur vos canaux principaux, comme LinkedIn ou Instagram.
• Formation : Si le candidat n’a pas encore d’expérience dans votre niche, assurez-vous qu’il soit coachable et motivé à apprendre rapidement.
4. Former vos setters à votre offre :
• Mettez en place un processus de formation clair :
• Scripts pour les messages de prospection.
• Liste des objections les plus courantes et comment y répondre.
• Simulations pour tester leurs capacités avant qu’ils ne prennent contact avec des prospects
Optimisez le Travail de Vos Setters Avec Les Bons Outils
1. CRM et Automatisation :
Utilisez un CRM comme Kanbox ou Breakcold (Linkedin) pour suivre les prospects tout au long de leur parcours, et automatisez les rappels et relances
2. Cold Email et Outreach :
• Lemlist : Pour des campagnes d’emailing personnalisées à grande échelle
• Pharow : Pour une segmentation précise et des automatisations avancées
3. Tableau de Bord et KPI Clairs :
• Fournissez à vos setters des scripts optimisés pour chaque canal (DM Instagram, LinkedIn, email).
• Suivez leurs performances avec des indicateurs comme :
• Nombre de messages envoyés/jour
• Taux de réponses
• Nombre de rendez-vous pris
Scalabilité et Résultats
Une fois votre armée de setters en place, vous bénéficierez :
• D’un flux constant de rendez-vous qualifiés.
• D’une augmentation de votre taux de conversion, car vous parlez uniquement à des prospects déjà intéressés.
• D’un gain de temps monumental, vous permettant de vous concentrer sur des tâches stratégiques (ventes, croissance, création d’offres).
Dernier Conseil : Testez, Ajustez et mettez en place des TRAININGS Hebdos pour les faire monter en compétence !
IMPORTANT : Les setters ont besoins d'être mis dans de bonnes conditions. Pour cela vous devez en amont créer des SOPs pour les guider pas à pas !
Voici d'ailleurs une VHL (Vidéo Hiring letter) que j'ai crée spécifiquement pour recruter des chouettes Setters
Voir la vidéo : https://architaide.com/formation/vhl-candidature-setting
Si vous souhaitez en savoir plus sur le sujet voir ma vidéo ici sur Youtube
Etape 3 - Créez Une Machine de Contenu Multi-plateforme
Pour générer des leads qualifiés en continu, construisez une machine de contenu efficace sur YouTube, LinkedIn et Instagram
Voici comment un exemple d'organisation :
1. Utilisez les bons canaux :
• YouTube : Vidéos de 7-15 min pour construire votre autorité.
• LinkedIn : Posts engageants et vidéos courtes pour atteindre les décideurs.
• Instagram : Reels (15-60 sec), carrousels et stories pour créer de la proximité
2. Recyclez vos contenus :
• Transformez une vidéo YouTube en Reels, posts LinkedIn, ou carrousels Instagram.
• Maximisez chaque contenu pour multiplier votre impact
Outil Sympa -> https://klap.app/
3. Privilégiez les formats courts :
• Reels et Shorts : Captivez rapidement avec des punchlines.
• Carrousels LinkedIn/Instagram : Idéal pour des messages clairs et visuels.
• Stories interactives : Engagez votre audience avec des sondages ou Q&A.
4. Automatisez et planifiez :
• Planifiez vos contenus sur un mois avec un calendrier éditorial.
• Utilisez des outils comme Later ou Buffer pour publier sans effort.
5. Mesurez et ajustez :
• Surveillez les performances (vues, clics, interactions) pour optimiser en continu.
Résultat : Une machine à leads qui tourne 24/7 et alimente votre croissanceLa création de contenu c'est avant tout une question de stratégie
La création de contenu c'est avant tout une question de stratégie
Optimisez vos contenus pour chaque étape du parcours client !
Chaque prospect traverse trois phases clés dans son parcours d’achat : la découverte, la considération, et la décision
Merci à Caroline Mignaux pour la traduction de ce chouette tableau en Français !
Pour capter son attention et le guider vers l’action, il est important d’utiliser les bons formats de contenu au bon moment. Et dans l'idéal de coupler les 3.
• Découverte : À cette étape, l’objectif est de capter l’attention et d’éveiller la curiosité. Les formats comme les podcasts, les infographies et les articles de blog excellent dans cette phase. Ils permettent de toucher un large public et de sensibiliser à vos offres
• Considération : Ici, le prospect cherche des solutions concrètes à ses problèmes. Les contenus plus immersifs comme les vidéos longues, les livres blancs, ou encore des webinaires offrent une profondeur d’information idéale pour nourrir cette réflexion
• Décision : Lorsqu’il est prêt à passer à l’action, le prospect a besoin d’être rassuré et convaincu. Les études de cas, les témoignages clients ou des démonstrations précises sont les formats parfaits pour renforcer sa confiance et valider sa décision
Stratégie Archi chouette -> Créer 3 à 5 vidéos youtube pour éduquer votre marché et montrer votre expertise par rapport aux problématiques de votre audience cible. Utilisez ce contenu ensuite pour votre stratégie de Setting (-> Apport de valeur)
LA PÉPITE DU JOUR !
Taap.it – Boostez Vos Conversions Multi-Plateformes ! Chaque lien externe qui se fait en dehors du réseaux social -> GROSSE PERTE
💡 Taap.it est l’outil idéal pour faciliter les changements de plateformes et maximiser vos conversions.
• Fluidité optimale : Réduisez les pertes d’engagement lorsque vos prospects passent d’une publicité ou d’un message à votre landing page.
• Tracking en temps réel : Analysez où vos leads cliquent et identifiez les points de friction pour optimiser vos liens.
• Centralisation et A/B Testing : Gérez tous vos liens depuis un tableau deÊ
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